Gue baru sadar…
banyak brand tergoda pakai cara tercepat buat “menang”:
menjatuhkan kompetitor.
Kayak kalau pesaing kelihatan jelek,
produk kita otomatis kelihatan lebih bagus.
Padahal makin sering gue ngelihat kasus di lapangan,
makin kelihatan…
strategi kayak gitu jarang menang di jangka panjang.
Siapa pun yang lama di dunia bisnis pasti pernah lihat ini.
Brand saling sindir.
Influencer nyenggol kompetitor.
Kadang terang-terangan, kadang pakai “kode”.
Dan jujur ya—
dulu gue juga sempat mikir,
“Wah, ini cepet juga efeknya.”
Tapi makin ke sini, gue mulai sadar satu hal penting.
Black campaign itu sering dipilih bukan karena pintar.
Tapi karena kehabisan cara lain.
Waktu gue ngelihat beberapa brand saling menjatuhkan, polanya mirip.
Mereka pengen hasil cepat.
Atensi instan.
Perasaan “menang” dalam waktu singkat.
Masalahnya, publik sekarang gak sebodoh itu.
Begitu serangannya kelihatan,
bukan cuma target yang kena—
brand penyerangnya juga ikut kebakar reputasinya.
Menang hari ini.
Tapi bocor pelan-pelan di jangka panjang.
Dari situ gue mulai makin tertarik sama satu pendekatan yang jauh lebih sunyi,
tapi justru lebih berbahaya buat kompetitor.
Namanya: depositioning strategy.
Ini bukan soal menyerang.
Tapi menggeser persepsi.
Bukan bilang kompetitor salah.
Tapi menunjukkan ada kebutuhan audiens yang belum terlayani.
Tanpa ribut.
Tanpa konflik terbuka.
Gue paling suka contoh Apple vs Google.
Apple gak pernah bilang,
“Google itu buruk.”
Mereka ambil jalur lain.
Google kuat di ekosistem terbuka dan teknologi masif.
Apple fokus ke privasi dan pengalaman yang seamless.
App Store lebih selektif.
AirDrop, Handoff, sinkronisasi antar device—semua konsisten ke satu pesan:
“Ini aman. Ini simpel. Ini mulus.”
Audiens pindah bukan karena benci Google.
Tapi karena merasa lebih cocok.
Itu depositioning bekerja.
Kalau dibongkar secara sistemik, pola depositioning itu sederhana:
• Temukan satu hero pain point yang kompetitor abaikan
• Fokus ke satu diferensiasi utama (maksimal tiga)
• Implementasikan ke produk, layanan, UX, dan komunikasi
• Komunikasikan secara konsisten, bukan agresif
Yang dijual bukan “kami lebih hebat”.
Tapi “kami lebih relevan untuk kamu”.
Justru di sini brand kecil punya peluang besar.
Brand besar sering lambat bergerak.
Mereka sibuk jaga sistem lama.
Brand kecil bisa lincah.
Masuk ke celah spesifik.
Nyelesain masalah yang “terlalu kecil” buat pemain besar.
Tanpa perang harga.
Tanpa bakar iklan.
Cukup relevan dan konsisten.
Makanya, setiap kali gue lihat brand tergoda black campaign,
gue biasanya mikir begini:
Mungkin masalahnya bukan kompetitor terlalu kuat.
Tapi posisi brand-nya belum jelas.
Belum nemu satu masalah yang benar-benar dia miliki.
Kalau kamu lagi bangun brand hari ini, coba refleksi sebentar:
Apakah strategi kamu lagi membangun persepsi…
atau cuma bereaksi karena panik?
Karena yang bertahan lama di pasar
bukan yang paling berisik.
Tapi yang paling relevan.
#BrandStrategy
#MarketingInsight
#BusinessGrowth
#Positioning
#RKPManajemen
Let’s Elevate Your Mindset and Start Your Success Journey Today
YouTube ► https://www.youtube.com/@yosefabas
Instagram ► https://www.instagram.com/yosefabas_/
Akses eCourse dan Seminar ►http://sekolahpebisnis.id